.png)
تريد أن تتعلم كيفية كسب المال المدونات؟
حسنا، يمكن أن تظهر لك. لقد بنيت ثلاثة مواقع مختلفة إلى أكثر من 1 مليون دولار سنويا، بما في ذلك هذا الموقع.
إليك لقطة شاشة لمدة شهر واحد فقط من الأرباح في بلوجر الذكية:
منح، كان شهر جيد. نحن لا تجعل دائما الكثير من المال.
ولكن نحن دائما تقريبا عبر 100،000 $ في المبيعات.
ماذا؟
حسنا، سأخبرك. ليس لأنني أريد أن التباهي (حسنا، ربما قليلا)، ولكن لأن معظم المشورة من هناك حماقة كاملة.
على سبيل المثال، هل ترى أي إعلانات على هذا الموقع؟
لا؟ ماذا عن الكتب الإلكترونية للبيع؟
أيا من هؤلاء إما، هاه؟
هناك سبب لماذا.
أفضل طريقة لكسب المال التدوين
على مدى السنوات الثماني الماضية، لقد كان حسن الحظ للعمل مع بعض من أذكى المدونين على هذا الكوكب. عملت مع بريان كلارك كما أنه بنى كوبيبلوغر إلى علامة تجارية تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات. نيل باتيل وهيتن شاه أيضا استأجرت لي لمساعدتهم على إطلاق مدونة كيسمتريكس، في نهاية المطاف خلق شركة ادارة العلاقات مع ملايين الدولارات.
جنبا إلى جنب، وأنا لن يفاجأ إذا كان كل بلوق اكتسبت أكثر من 50 مليون $. في المقارنة، 100،000 $ شهريا لقد تمكنت من توليد هنا هو بيتانس.
تريد أن تعرف كم من المال يمكن أن يكون صنع من بلوق الخاص بك؟ معرفة مع شركائنا مجانا المدونة حاسبة الربح.
سأكون أيضا على التوالي معكم ... لم يكن سهلا. على مدى السنوات العديدة الأولى، عملت 80-100 ساعة في الأسبوع، وحتى الآن أنا عادة ما وضعت في 60 ساعة على الأقل.
الاخبار الجيدة؟
انها دفعت قبالة. إذا كنت سوف تأخذ بعض من هذه الدروس إلى القلب، وأنها سوف تسدد لك أيضا.
قبل أن تبدأ على الرغم من، هناك درسا حاسما واحد تحتاج إلى فهم:
كيف يمكنك كسب المال التدوين؟
في اللحظة التي تقرر فيها استخدام مدونتك لكسب المال، لم تعد مجرد مدون. في تلك اللحظة، يمكنك أيضا أن تصبح رجل أعمال، وبلوق الخاص بك يصبح الأعمال التجارية الصغيرة.
ربما كنت قد سمعت من المخططين الماليين إعطاء ندوات مجانية لجذب العملاء، أليس كذلك؟
حسنا، التدوين هو الكثير مثل تلك الندوات المجانية. كنت التخلي عن الخبرات والمعرفة الخاصة بك على أمل جذب العملاء ومن ثم كسب ثقتهم.
وبعبارة أخرى، إذا كان هدفك هو كسب المال من مدونتك، استخدمها كآلية لتوليد الرصاص. رعاية تلك يؤدي حتى هم على استعداد لشراء، والربح يمكن بسرعة كرة الثلج.
اسمحوا لي أن أقول لكم كيف حدث لي ...
قصتي من كسب المال التدوين
استغرق مني حوالي خمس سنوات لكسب أول دولار بلدي.
خلال ذلك الوقت، بدأت أربعة مدونات مختلفة، والعمل عليها ليلا وفي عطلة نهاية الأسبوع. فشلت الثلاثة الأولى. على الرغم من استثمار مئات الساعات في كل واحد، وأنا ارتكبت الكثير من الأخطاء، وكان لي في نهاية المطاف لإغلاق بلوق أسفل. لم أكن كسب فلسا واحدا منهم.
وأنا لن أكذب عليك ... امتص.
في كل مرة فشلت مدونة، فكرت جديا في الإقلاع عن التدخين. شعرت أنني كنت أضع في كل ذلك الوقت والطاقة من أجل لا شيء.
لكنه لم يكن صحيحا. كنت اتعلم.
نعم، لقد ارتكبت الكثير من الأخطاء، لكنني لم أكررها. لذلك، في حين أن تلك المدونات الأربعة الأولى كانت كلها "فشل"، كل واحد كان أيضا أقرب إلى النجاح من الماضي.
مع بلوق الرابع، كل شيء نقر أخيرا. كنت أحصل على 1000 زائر يوميا في غضون شهرين تقريبا، وبيعتها مقابل 10،000 دولار أمريكي. هذا عندما كنت أعرف أنني على شيء.
من هناك، ذهبت إلى العمل لبلوق كبيرة أخرى لبضع سنوات، مما يساعد على النمو كوبيبلوغر و كيسمتريكس في ما هي عليه اليوم. في نهاية المطاف على الرغم من، شعرت حكة للخروج من تلقاء نفسها مرة أخرى، لذلك تركت وبدأت هذه بلوق. فإنه يتحول الآن ثابت إلى حد ما $ 100،000 + في الشهر.
في المجموع، استغرق مني حوالي ثماني سنوات للوصول إلى هنا، ولكن في مقابل استثمار تلك السنوات الثماني، ولدي الآن ما يكفي من المال لدعم لي حتى اليوم الذي أموت. أيضا، كل يوم أحصل على رسائل البريد الإلكتروني من الناس تقول لي كيف غيرت حياتهم للأفضل.
اذا كانت تستحق. لا شك.
ولكن هل كان من السهل؟
لا. كان من الصعب تماما مثل بدء أي عمل آخر.
لقد تعلمت شيئا أو اثنين قد تسرع على طول العملية للآخرين، على الرغم من. دعونا نبدأ بالتحدث عن العملية الدقيقة خطوة بخطوة لكيفية جعل المدونات المال.
وإليك كيفية كسب المال التدوين
إعداد مدونتك
كتابة المحتوى الذي يحصل على الكثير من حركة المرور
تحويل الزوار إلى مشتركين عبر البريد الإلكتروني
أرسل محتوى المشتركين الذي يبني الثقة
بيع المنتجات أو الخدمات التي يريدها جمهورك
المشكلة؟
من الصعب القيام به. عملية بسيطة على السطح، ولكن كل خطوة معقدة للغاية وتتطلب مهارة غير عادية. خصوصا آخر واحد.
على سبيل المثال، هل تريد بيع المنتجات أو الخدمات الخاصة بك؟ إذا كان الأمر كذلك، وتلك التي؟
إليك بعض الخيارات:
جعل المدونات المال من خلال بيع هذه الأنواع من الأشياء
أو ... ماذا لو لم يكن لديك أي منتجات وخدمات للبيع؟ ماذا يجب أن تفعل بعد ذلك؟
حسنا، يمكنك أيضا جعل المدونات المال من خلال بيع منتجات وخدمات شخص آخر.
الطريقة الأكثر تقليدية (وأقل ربحية) هي بيع الإعلانات، حيث تسمح للشركات بترويج منتجاتها وخدماتها لجمهورك مقابل رسوم. يمكنك أيضا تشكيل شراكات مع شركات أخرى، والترويج لمنتجاتها وخدماتها وكسب عمولة في كل مرة يشتريها أحد قرائك. وهذا ما يسمى "التسويق التابعة".
أي نموذج يجب أن تختار؟ ماذا عليك ان تفعل؟
حسنا، يمكنني أن أعطيك أفكاري. بعد عقد من الزمن في هذا العمل، تعلمت بعض الأشياء، وأعتقد أن بعضهم قد يفاجئك ...
عدم بيع الإعلان (أو استخدام غوغل أدسنز)
اسأل متوسط المبتدئين عن الطريقة التي يخططون بها لإنشاء مدونات مالية، وسيعلنون أنهم يخططون لبيع الإعلانات على مواقعهم. بعد كل شيء، هذا هو كيف الصحف الكبيرة والمجلات نقد، لذلك لماذا لا لهم؟
ولكن هذا خطأ.
عندما كنت في كوبيبلوغر، ركضنا تجربة صغيرة. عادة، رفضنا بيع أي إعلانات على الموقع، ولكن كاختبار فقط، قررنا وضع ثلاث نقاط إعلانية في الشريط الجانبي الأيمن. بدا الموقع كما يلي:
في البداية، وضعنا إعلانات لمنتجاتنا في كل من النقاط الثلاث، وتتبعنا جميع المبيعات الناتجة عن نقر أحد الأشخاص على الإعلان. أنا لا أتذكر الأرقام الدقيقة، ولكن كان لدينا شيء مثل 50،000 $ في مبيعات المنتجات أكثر من 30 يوما. ليس برث للغاية.
حسنا، بدافع الفضول، قمت بالتسوق لمعرفة مقدار المعلنين الذين سيدفعون ثمن نفس المساحة الإعلانية. إن أعلى المعدلات المطلقة التي يمكنني التفاوض عليها لم تجلب سوى 5000 دولار شهريا لكل بقعة إعلانية، بقيمة إجمالية قدرها 15000 دولار أمريكي في الشهر، أي أقل بنسبة 70٪ مما حققناه لبيع منتجاتنا الخاصة.
وكان هذا لموقع كبير، السلطة! تخيل معدلات رهان مدون البداية سوف تحصل على محاولة لكسب المال المدونات بهذه الطريقة.
منح، انها ليست حقا مقارنة عادلة. مع المنتجات الخاصة بك، لديك للنظر في تكلفة التنمية والدعم وغيرها من النفقات المتنوعة، ولكن حتى العوملة تلك في، والإعلان منتجاتنا كانت لا تزال أكثر ربحية حتى الآن.
وكانت الاستراتيجية التالية الأكثر ربحية هي الشراكة مع شركات أخرى، وجمع لجنة على كل عملية بيع كشركة تابعة لها. لم نختبر ذلك أبدا، ولكنني أعتقد أننا سنكون في مكان ما حوالي 25،000 دولار شهريا على المواقع - 60٪ أكثر مما كان المعلنون قد دفعوا.
النقطة؟
إذا كان لديك جمهور نشط يثق بك، وكنت تحاول معرفة كيفية جعل المدونات المال، بيع الإعلانات هو أبدا خطوة ذكية. وهذا يشمل جميع الاختلافات مثل غوغل أدسنز، والجهات الراعية، وشبكات الإعلانات. لا شيء من شأنها أن تجعل ما يقرب من المال بقدر تعزيز المنتجات الخاصة بك أو كسب اللجان من تعزيز شخص آخر.
دعونا نتحدث عن ذلك ...
ابدأ بالتسويق التابع (أو الخدمات)
وأنا أكتب هذا، فإنه يحدث ذلك حتى أنني في المراحل الأولى من بدء بلوق جديدة (مزيد من التفاصيل سيعلن قريبا). انها في مساحة مختلفة تماما حيث ليس لدي أي منتجات، لذلك لقد تم التفكير في أفضل وسيلة لتحقيق الدخل منه، وهنا ما أعتقد ...
التسويق التابعة لها هو أذكى الاستراتيجية.
إذا لم تكن على دراية بالمصطلح، فهو نموذج عمل تصادق فيه على منتجات أو خدمات أشخاص آخرين مقابل عمولة. على البرمجيات ومنتجات المعلومات، والشركات التابعة عادة كسب 50٪ عمولة أو في بعض الأحيان أكثر من ذلك، لذلك يمكن أن تكون مربحة للغاية.
بات فلين، على سبيل المثال، يجعل أكثر من 100،000 دولار شهريا في اللجان التابعة لها. هنا في الذكية بلوجر، ونحن في الغالب تعزيز المنتجات الخاصة بنا، ولكن نحن أيضا جعل مبلغ مرتب تعزيز ليدباجيس و سيتغروند:
منحت، لن تجعل هذا النوع من المال عندما بلوق الخاص بك هو صغير، ولكن عندما كنت بدأت للتو لمعرفة كيفية جعل المدونات المال، والتسويق التابعة لها لا تزال وسيلة جيدة للبدء لعدة أسباب:
انه اسرع. بدلا من استثمار أشهر أو حتى سنوات في إنشاء منتج، كل ما عليك فعله هو نشر رابط على موقعك. على افتراض أن جمهورك يعمل، يمكنك أن تحصل على عمولات في غضون ساعات أو حتى دقائق.
الدخل من التسويق التابعة لها هو السلبي تماما تقريبا. لم يكن لديك ما يدعو للقلق حول خلق المنتجات، ودعم العملاء، أو أي من التعقيد التقني لبيع المنتجات الخاصة بك أو الخدمات. يمكنك أيضا استثمار الوقت الذي تنقذه في زيادة عدد الزيارات، مما يؤدي إلى مزيد من الأرباح لاحقا.
فإنه يمكن توجيه خلق المنتج في المستقبل. إذا كان أحد المنتجات التابعة يبيع 10X أفضل من جميع المنتجات الأخرى التي تروج لها، فقد تحتاج إلى التفكير في تطوير الإصدار الخاص بك من المنتج، لأن لديك دليلا يود جمهورك ذلك.
شخصيا، وأعتقد أن مزايا هائلة جدا أنه عندما يتعلق الأمر كيفية جعل المدونات المال، لا أحد ينبغي أن تنظر في أي نموذج عمل آخر ... مع استثناء واحد:
مقدمي الخدمة.
إذا كنت مصمما جرافيك أو وكيل عقاري أو محامي أو أي نوع آخر من مزود الخدمة، فربما ترغب في تقديم خدماتك على مدونتك من اليوم الأول. ومن المؤكد أن الأرباح التي تجنيها ستفوق أي شيء آخر، على الأقل في البداية.
الدرس رقم 3: إنشاء مسار التحويل في الاتجاه المعاكس
حتى لو كنت جعل المال رائعة من التسويق التابعة أو بيع الخدمات، وهناك احتمالات سوف تحتاج إلى محاولة يدك في تطوير المنتج الخاص بك في مرحلة ما. لذا، أين يجب أن تبدأ؟
جوابي: مع المدونات، فإن السعر الأكثر ربحية هو عادة نهاية القمع. وإليك ما أعنيه ...
بناء مسار تحويل المبيعات في الاتجاه المعاكس، بدءا من ارتفاع الأسعار.
هل شاهدت مسار تحويل مبيعات، أليس كذلك؟ شركة تغري لكم مع الفطيرة، ثم أنها توفر لك شيئا رخيصة ولكن لا يقاوم، وبعد ذلك الحلو تدريجيا الحديث لكم في شراء الاشياء أكثر وأكثر تكلفة. انها تكتيكات التسويق محاولة وحقيقية، ويجب عليك على الاطلاق بناء قمع المبيعات لبلوق الخاص بك.
ما قد لا تعرفه هو يجب عليك بناء عليه في الاتجاه المعاكس.
وهناك الكثير من المدونين إطلاق الكتاب الإلكتروني رخيصة كأول منتج لها، وبعد ذلك يحصلون على الإحباط عندما لا تجعل الكثير من المال. وهنا السبب: الربح الحقيقي هو في نهاية القمع، وليس البداية.
بيع الكتب الإلكترونية على ما يرام ومذهل إذا كان لديك نصف دزينة من المنتجات الأكثر تكلفة لتقديم عميلك بعد ذلك، ولكن انها سخيفة بصراحة إذا كنت لا. كنت أفضل بكثير من خلق وبيع المنتج باهظة الثمن أولا، ثم بناء تدريجيا أرخص وأرخص المنتجات.
عندما يكون لديك بعض المنتجات أقل تكلفة للبيع، يمكنك تقديم تلك لأولئك الناس الجدد أولا، آمنة في المعرفة التي لديك شيء أكثر ربحية حتى الأكمام الخاصة بك لبيعها في وقت لاحق.
هنا في سمارت بلوجر، تكلف منتجاتنا 9997 دولارا، و 997 دولارا، و 997 دولارا، و 497 دولارا، و 197 دولارا، و 47 دولارا. بدأنا على الجانب باهظة الثمن أولا، ونحن نعمل تدريجيا طريقنا إلى أسفل. لقد كان الكثير، أكثر ربحية بهذه الطريقة.
لا يوجد شيء من هذا القبيل باعتبارها سوق "رخيصة"
"ولكن جون،" أستطيع أن أسمع لك الانقسام. "لا أستطيع بيع 10000 $ المنتج! زبائني ليس لديهم الكثير من المال. "
ردي: أنت على حق 98٪. إلا إذا كنت تبيع حصرا لأصحاب المليارات، فإن الغالبية العظمى من قاعدة عملائك لن تكون قادرة على تحمل منتجات متميزة، ولكن ما يثير الاهتمام هو لا يهم. في كثير من الأحيان، يمكنك جعل المزيد من المال بيع إلى 2٪ مما يمكنك ل 98٪ مجتمعة بأكملها.
على سبيل المثال، منتجنا الذي تبلغ قيمته 10000 دولار هو برنامج تدريبي مدته عام واحد للمدونين - وهي مجموعة ليست معروفة تماما بثرواتهم، ولكني دائما أحمل جميع النقاط العشر في غضون دقائق من فتح البرنامج. وهنا لماذا: في المرة الأخيرة التي فتحناها، أبلغت 40،000 المدونين. 2٪ من 40،000 الكتاب هو 800 شخص. من خلال قبول 10 فقط، أنا خلق حالة من ندرة شديدة.
يمكنك أن تفعل الشيء نفسه، حتى لو كانت القائمة الخاصة بك هو أصغر من ذلك بكثير. إذا كان لديك 100 مشترك، وهناك احتمال اثنان منهم قد تكون على استعداد لشراء منتجات أو خدمات متميزة من أنت، وهؤلاء سوف غالبا ما تدفع لك المزيد من المال من غيرها 98 مجتمعة.
واسمحوا لي أن أكون واضحا ...
لا أقول إن عليك تحصيل 10000 دولار أمريكي. نحن في الواقع جعل المزيد من المال من منتجنا 2000 $ مما نقوم به $ 10،000 واحد:
$ 266،132 الربح من بيع دورة الكتابة لدينا.
النقطة هي أن معظم الناس يخشون أن يتقاضوا أكثر من 200 دولار لفئة، معتقدين أن كل الناس يمكن أن تحمل، ولكن هذا ليس صحيحا فقط. كل سوق لديه العملاء الذين هم على استعداد لدفع ثمن تجربة متميزة. أعطهم واحدا.
فقط أن تكون على علم ... ارتفاع الأسعار تتطلب وعود أكبر. دعني أشرح.
السعر يعتمد على الوعد
دعونا نعود إلى مثال برنامج التدريب $ 10،000. كيف على الأرض لم أحصل على الناس لدفع لي الكثير من المال؟
انها ليست لأنها كانت غبية. لم يحصلوا على واحدة من رسائل البريد الإلكتروني ويقولون: "أوه، تبدو العسل، وهذا هو فرصة رائعة لرمي أموالنا بعيدا. دعونا نعطي هذا الزميل حسن المظهر $ 10،000 فقط لالجحيم من ذلك. "
على العكس من ذلك، كانوا يتوقعون الكثير مني. في مقابل ذلك $ 10،000، وعدت لمساعدتهم على إطلاق بلوق من الصفر والحصول على أول 10،000 مشترك البريد الإلكتروني في 12 شهرا فقط.
هذا هو الجحيم من الوعد. فقط لوضع قيمة الدولار على ذلك، هل يمكن أن تبيع على الأرجح بلوق مع 10،000 مشترك لما لا يقل عن 100،000 $ في معظم الأسواق. لذلك، كنت أساسا واعدة لهم $ 100،000 من قيمة مقابل 10،000 $ فقط.
هذا، يا صديقي، هو واحد من أساسيات العمل.
إذا كنت ترغب في فرض أسعار عالية، يمكنك على الاطلاق، ولكن يجب أن تجعل وعود كبيرة. وبالمثل، إذا كنت ترغب في فرض أسعار منخفضة، يمكنك على الاطلاق، ولكن يجب أن تجعل وعود صغيرة. في كلتا الحالتين على الرغم من، يجب أن تكون قيمة الوعد 10X على الأقل السعر.
يجب أن تكون قيمة الوعد 10X على الأقل السعر.
على سبيل المثال، لدينا دورة المدونات الضيوف التي التجزئة ل 497 $. في المقابل، نحن نعد لمساعدة الطلاب الحصول على واردة على بلوق كبيرة أو مجلة مثل هافينغتون بوست أو فوربس. وأعتقد أنه من الإنصاف القول أن التعرض يستحق 5000 $ للشخص المناسب. لذلك، المنتج يبيع بسهولة وبشكل جيد.
لا أقول كل شيء عباد الشمس والنرجس البري هنا، على الرغم من. في الواقع، هناك طريقتان سهلة المسمار:
فرض أسعار عالية ولكن جعل وعود صغيرة (نتيجة: المنتج لا تبيع جيدا، وكنت تضيع طن من الوقت).
شحن أسعار منخفضة ولكن جعل وعود كبيرة (نتيجة: الكثير من العملاء، ولكن لك جعل أي ربح).
هناك شائعات عائمة حول أنني جعلت كل من هذه الأخطاء في مناسبات متعددة. بعض الناس يقولون أيضا أنني يجب أن نذكر مرارا وتكرارا حول الرسم البياني أعلاه، خشية أن تنزلق وإفلاس الشركة تقريبا (مرة أخرى).
ولكن هيا، من أنت ذاهب إلى الاعتقاد؟ 😉
لا، بكل جدية، تعلمت كل هذه الدروس بالطريقة الصعبة. إذا كنت تتساءل عن كيفية تسعير منتجك أو خدمتك، فستكون من الحكمة الالتفات إلى كلماتي.
أوه، وبعض النقاط النهائية قبل أن ننتقل إلى:
وغني عن القول، يجب عليك فقط تقديم وعود يمكنك الوفاء فعلا. أي شيء أقل غير أخلاقي.
إذا كان الناس يعتقدون على الفور أنك مليء بالخراء عند سماع وعدك، فأنت في ورطة. في رأيي، هذا هو ما هو التسويق حقا حول: الحصول على الناس على الثقة لك عندما تقول يمكنك مساعدتهم. كلما كنت أفضل في ذلك، والمزيد من المال عليك أن تجعل.
في الرسم البياني أعلاه، تشير "القيمة" إلى مدى تقدير العميل لما تعد به، وليس قيمتك الشخصية. على سبيل المثال، أنا شخصيا أعتقد أن بلدي غواكامول يستحق 10000 $ وعاء، ولكن أيا من أصدقائي يتفق معي، لذلك أنا مجبر على إعطائها لهم مجانا. الأوباش.
أيضا، أنا تخطي الكثير من الموضوعات الهامة الأخرى مثل اختبار الأسعار، والمنافسة، والاقتصاد، والكثير من المتغيرات الأخرى التي تؤثر على كيفية كسب المال المدونات، ولكن في رأيي، لا شيء من هذه الأشياء حتى تستحق النظر حتى تعرف أجب على هذا السؤال البسيط:
ماذا يمكنني أن أقدم الناس التي تستحق 10X ما أنا المسؤول؟
الإجابة على ذلك، وعليك أن تكون على الأقل تتجه في الاتجاه الصحيح.
ندوات عبر الإنترنت ركلة بعقب
إذا كنت في قائمة البريد الإلكتروني لدينا لفترة طويلة، فإنك تعلم أننا نفعل الكثير من الندوات عبر الإنترنت. وإليك السبب:
في المتوسط، يولد كل برنامج تعليمي على الويب حوالي 60،000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في المبيعات. انها إلى حد بعيد الشيء الأكثر ربحية أفعل. أي شيء آخر حتى يقترب.
إذا كنت أتساءل كيف على الأرض نحن جعل هذا الكثير من المال، وجزء منه هو كم من الناس حضور. على سبيل المثال، إليك ندوة عبر الويب حيث كان لدينا أكثر من 3000 شخص مسجلين للحضور:
ولكن هذا جزء فقط منه.
الجزء الآخر هو مجرد مهارة القيام ندوات جيدة حقا. إذا كنت تريد أن تعرف كيف نفعل ذلك، كل ما عليك القيام به هو حضور واحدة من ندوات لدينا لمعرفة ذلك. كل ما نقوم به هو على الشاشة، ويمكنك دراسته، مجانا.
مسارات التحويل التلقائية حتى أفضل
أنت تعرف ما يعمل حتى أفضل من ندوات عبر الإنترنت بالنسبة لنا؟
مسارات التحويل التلقائية. نلقي نظرة على هذا الولد السيئ:
استخدم مسارات التحويل التلقائية لتحقيق المزيد من المال.
الآن، قبل أن ندخل في التفاصيل نتي الجريئة، كلمة تحذير: هذا هو التسويق المتقدمة للغاية. أنا لا أوصي حتى تفكر في هذا حتى تعبر 100،000 $ سنويا في الإيرادات.
ولكن هنا الفكرة:
من خلال سحر التكنولوجيا، لدينا مبيعات يحدث كل دقيقة من كل يوم. يمكننا أتمتة الذي يحصل على خصومات في أي أوقات، وكذلك عندما تنتهي تلك الخصومات.
يمكننا أيضا سلسلة الترقيات معا. إذا لم ترد على عرض بقيمة 2000 دولار أمريكي (أو ما يعادل هذا المبلغ بالعملة المحلية)، فقد نتابع عرضا بقيمة 497 دولارا (أو ما يعادل هذا المبلغ بالعملة المحلية)، والذي يبدو الآن رخيصا بالمقارنة.
أوه، ولم أذكر أننا نتتبع كل خطوة؟
على سبيل المثال، أنت تقرأ مشاركة حول كيفية إنشاء مدونات مالية. إذا كنت مشتركا، ما رأيك في احتمالات أن تتلقى رسالة بريد إلكتروني منا في وقت ما قريبا تقدم لك منتج حول كيفية جعل المدونات المال؟
هم. جيد جدا، أعتقد. 😉
ومجرد أن تكون واضحة، وهذا هو كل الآلي. أنا لا أفعل شيء. لا أحد.
الكمبيوتر يتبع القواعد التي وضعناها مسبقا، ويتبعها 24 ساعة في اليوم، سبعة أيام في الأسبوع، 365 يوما في السنة.
مرحبا بكم في مستقبل التسويق.
قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك هو أكثر أهمية من أي شيء آخر
حسنا، ما يكفي من التكنولوجيا مبهرج. دعونا نعود إلى المبادئ التأسيسية.
في التحليلات، هناك مبدأ يسمى "المقياس الوحيد الذي يهم" (أومتم). والفكرة هي أن تجد رقم واحد يتنبأ بدقة نجاح أو فشل المشروع الخاص بك.
في حالة التدوين، هذا الرقم هو حجم قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك. (ليس رسس، أذكركم - انها الموت الموت بطيئة ولكن معينة). في تجربتي، قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك هو التنبؤ الأكثر دقة لكمية من المال سوف تجعل.
هنا في سمارت بلوجر، نحن نسعى جاهدين للحصول على دولار واحد لكل مشترك شهريا في المبيعات، وأعتقد أن هذا هو مكان جيد للبدء عندما كنت مبتدئا أيضا. وبعبارة أخرى، يجب أن تسفر قائمة بريد إلكتروني تضم 1000 مشترك عن 1000 دولار على الأقل في الشهر في المبيعات، حيث سيؤدي 10000 مشترك إلى 10000 دولار شهريا في المبيعات، وما إلى ذلك.
كلما زاد عدد المشتركين الذين تحصل عليهم، زاد عدد المال الذي تجنيه. منح، علاقتك مع المشتركين الخاص بك وجودة المنتجات أو الخدمات وعشرات من العوامل الأخرى لا تزال مهمة، ولكن لدفع الإيرادات، والتركيز على نمو قائمة البريد الإلكتروني. لجعل المال المدونات، فإنه من الضروري للغاية.
تريد أن تعرف كم من المال يمكن أن يكون صنع من بلوق الخاص بك؟ معرفة مع شركائنا مجانا المدونة حاسبة الربح.
الدرس رقم 9: بدء البيع من اليوم الأول
كم من الوقت يجب أن تنتظر قبل أن تبدأ بيع؟ 1000 مشترك؟ 10،000 مشترك؟ أكثر من؟
كلا. ابدأ البيع من اليوم الأول. وإليك السبب:
التحفيز.
إذا كنت لا تجعل أي أموال من بلوق الخاص بك، فإنه من الصعب البقاء دوافع للمتابعة. والعكس صحيح أيضا. على سبيل المثال، كيف تظن أنني أشعر عندما أرى هذا الرقم يطفو على السطح على لوحة القيادة الخاصة بي كل يوم؟
فمن السهل جدا أن يشعر ضخ مع أرقام من هذا القبيل. 🙂
وبصراحة، فإن الأرقام لا يجب أن تكون كبيرة.
أتذكر صباح اليوم الأول الذي استيقظت فيه لإكتشاف مبلغ 100 دولار بين عشية وضحاها. شعرت ... السحرية. كما أعطاني الدافع للقيام بالعمل اللازم للتأكد من أن يحدث كل ليلة.
انها سوف تكون هي نفسها بالنسبة لك. عندما يكون لديك المال المودعة في حسابك كل يوم، انها أسهل بكثير للحفاظ على نفسك دوافع.
وسوف تعطيك أيضا الأموال التي تحتاجها لبناء فريق من حولك. يمكنك استئجار مساعد، وهو شخص التكنولوجيا، شخص الفواتير. وأسرع يمكنك التخلص من الاشياء التي تمتص في القيام، وأسرع سوف تنمو.
الآن، تحذير: لا تتحول بلوق الخاص بك إلى الملعب المبيعات العملاقة. لا أحد يحب ذلك. ولكن يجب أن تقدم شيئا يريده الجمهور ويحتاج إليه. لا تدفع لهم على ذلك، ولكن لا تجعلها متاحة، والقيام تذكيرهم من وقت لآخر أن يتمكنوا من شرائه.
مشاركة ما تعلمته
الآن، نأتي إلى سبب هذه المشاركة.
لماذا على الأرض الرئيس التنفيذي للشركة (لي) ساعات العمل لكتابة وظيفة مثل هذا، وتقاسم كل أسرارنا لكيفية جعل المال المدونات؟ انها ما يقرب من 4000 كلمة، لأن الله يصدق!
بسيط:
انها مسؤوليتي. إذا كان الناس سيحترمون التدوين كنموذج عمل مشروع، فإن أولئك الذين نجحوا في التحدث والتحدث عن ما تعلمناه. لا أحد منا يعمل في فراغ. والطريقة الوحيدة التي يمكننا بها النهوض بمجالنا ككل هي المشاركة الجماعية لما تعلمناه.
بعد كل شيء، ليس هذا ما نحن هنا للقيام به؟ مساعدة الناس؟
في النهاية، هذا ما أحب أكثر عن المدونات: كل مقالة ننشر، كل دورة نخلق، كل دعوة التدريب نفعله يمكن أن تغير حياة شخص ما. ربما ليس دائما بطريقة كبيرة، ولكن نحن تلمس الآلاف على الآلاف من الناس، ونحن جعل حياتهم أفضل قليلا. نعلمهم، نحن مصدر إلهام لهم، ونعطيهم خارطة الطريق لتحقيق أحلامهم.
وأفضل جزء؟
نحصل على دفع ثمنها. انها وظيفتنا.
أنا فقط أتمنى المزيد من الناس يعرفون أنه كان مهنة قابلة للحياة. دعونا تغيير ذلك، يجب علينا؟
وفي الختام اتمنى ان ينال اعجابكم
الكاتب | Ashraf Heikal
حسنا، يمكن أن تظهر لك. لقد بنيت ثلاثة مواقع مختلفة إلى أكثر من 1 مليون دولار سنويا، بما في ذلك هذا الموقع.
إليك لقطة شاشة لمدة شهر واحد فقط من الأرباح في بلوجر الذكية:
منح، كان شهر جيد. نحن لا تجعل دائما الكثير من المال.
ولكن نحن دائما تقريبا عبر 100،000 $ في المبيعات.
ماذا؟
حسنا، سأخبرك. ليس لأنني أريد أن التباهي (حسنا، ربما قليلا)، ولكن لأن معظم المشورة من هناك حماقة كاملة.
على سبيل المثال، هل ترى أي إعلانات على هذا الموقع؟
لا؟ ماذا عن الكتب الإلكترونية للبيع؟
أيا من هؤلاء إما، هاه؟
هناك سبب لماذا.
أفضل طريقة لكسب المال التدوين
على مدى السنوات الثماني الماضية، لقد كان حسن الحظ للعمل مع بعض من أذكى المدونين على هذا الكوكب. عملت مع بريان كلارك كما أنه بنى كوبيبلوغر إلى علامة تجارية تبلغ قيمتها عدة ملايين من الدولارات. نيل باتيل وهيتن شاه أيضا استأجرت لي لمساعدتهم على إطلاق مدونة كيسمتريكس، في نهاية المطاف خلق شركة ادارة العلاقات مع ملايين الدولارات.
جنبا إلى جنب، وأنا لن يفاجأ إذا كان كل بلوق اكتسبت أكثر من 50 مليون $. في المقارنة، 100،000 $ شهريا لقد تمكنت من توليد هنا هو بيتانس.
تريد أن تعرف كم من المال يمكن أن يكون صنع من بلوق الخاص بك؟ معرفة مع شركائنا مجانا المدونة حاسبة الربح.
سأكون أيضا على التوالي معكم ... لم يكن سهلا. على مدى السنوات العديدة الأولى، عملت 80-100 ساعة في الأسبوع، وحتى الآن أنا عادة ما وضعت في 60 ساعة على الأقل.
الاخبار الجيدة؟
انها دفعت قبالة. إذا كنت سوف تأخذ بعض من هذه الدروس إلى القلب، وأنها سوف تسدد لك أيضا.
قبل أن تبدأ على الرغم من، هناك درسا حاسما واحد تحتاج إلى فهم:
كيف يمكنك كسب المال التدوين؟
في اللحظة التي تقرر فيها استخدام مدونتك لكسب المال، لم تعد مجرد مدون. في تلك اللحظة، يمكنك أيضا أن تصبح رجل أعمال، وبلوق الخاص بك يصبح الأعمال التجارية الصغيرة.
ربما كنت قد سمعت من المخططين الماليين إعطاء ندوات مجانية لجذب العملاء، أليس كذلك؟
حسنا، التدوين هو الكثير مثل تلك الندوات المجانية. كنت التخلي عن الخبرات والمعرفة الخاصة بك على أمل جذب العملاء ومن ثم كسب ثقتهم.
وبعبارة أخرى، إذا كان هدفك هو كسب المال من مدونتك، استخدمها كآلية لتوليد الرصاص. رعاية تلك يؤدي حتى هم على استعداد لشراء، والربح يمكن بسرعة كرة الثلج.
اسمحوا لي أن أقول لكم كيف حدث لي ...
قصتي من كسب المال التدوين
استغرق مني حوالي خمس سنوات لكسب أول دولار بلدي.
خلال ذلك الوقت، بدأت أربعة مدونات مختلفة، والعمل عليها ليلا وفي عطلة نهاية الأسبوع. فشلت الثلاثة الأولى. على الرغم من استثمار مئات الساعات في كل واحد، وأنا ارتكبت الكثير من الأخطاء، وكان لي في نهاية المطاف لإغلاق بلوق أسفل. لم أكن كسب فلسا واحدا منهم.
وأنا لن أكذب عليك ... امتص.
في كل مرة فشلت مدونة، فكرت جديا في الإقلاع عن التدخين. شعرت أنني كنت أضع في كل ذلك الوقت والطاقة من أجل لا شيء.
لكنه لم يكن صحيحا. كنت اتعلم.
نعم، لقد ارتكبت الكثير من الأخطاء، لكنني لم أكررها. لذلك، في حين أن تلك المدونات الأربعة الأولى كانت كلها "فشل"، كل واحد كان أيضا أقرب إلى النجاح من الماضي.
مع بلوق الرابع، كل شيء نقر أخيرا. كنت أحصل على 1000 زائر يوميا في غضون شهرين تقريبا، وبيعتها مقابل 10،000 دولار أمريكي. هذا عندما كنت أعرف أنني على شيء.
من هناك، ذهبت إلى العمل لبلوق كبيرة أخرى لبضع سنوات، مما يساعد على النمو كوبيبلوغر و كيسمتريكس في ما هي عليه اليوم. في نهاية المطاف على الرغم من، شعرت حكة للخروج من تلقاء نفسها مرة أخرى، لذلك تركت وبدأت هذه بلوق. فإنه يتحول الآن ثابت إلى حد ما $ 100،000 + في الشهر.
في المجموع، استغرق مني حوالي ثماني سنوات للوصول إلى هنا، ولكن في مقابل استثمار تلك السنوات الثماني، ولدي الآن ما يكفي من المال لدعم لي حتى اليوم الذي أموت. أيضا، كل يوم أحصل على رسائل البريد الإلكتروني من الناس تقول لي كيف غيرت حياتهم للأفضل.
اذا كانت تستحق. لا شك.
ولكن هل كان من السهل؟
لا. كان من الصعب تماما مثل بدء أي عمل آخر.
لقد تعلمت شيئا أو اثنين قد تسرع على طول العملية للآخرين، على الرغم من. دعونا نبدأ بالتحدث عن العملية الدقيقة خطوة بخطوة لكيفية جعل المدونات المال.
وإليك كيفية كسب المال التدوين
إعداد مدونتك
كتابة المحتوى الذي يحصل على الكثير من حركة المرور
تحويل الزوار إلى مشتركين عبر البريد الإلكتروني
أرسل محتوى المشتركين الذي يبني الثقة
بيع المنتجات أو الخدمات التي يريدها جمهورك
المشكلة؟
من الصعب القيام به. عملية بسيطة على السطح، ولكن كل خطوة معقدة للغاية وتتطلب مهارة غير عادية. خصوصا آخر واحد.
على سبيل المثال، هل تريد بيع المنتجات أو الخدمات الخاصة بك؟ إذا كان الأمر كذلك، وتلك التي؟
إليك بعض الخيارات:
جعل المدونات المال من خلال بيع هذه الأنواع من الأشياء
أو ... ماذا لو لم يكن لديك أي منتجات وخدمات للبيع؟ ماذا يجب أن تفعل بعد ذلك؟
حسنا، يمكنك أيضا جعل المدونات المال من خلال بيع منتجات وخدمات شخص آخر.
الطريقة الأكثر تقليدية (وأقل ربحية) هي بيع الإعلانات، حيث تسمح للشركات بترويج منتجاتها وخدماتها لجمهورك مقابل رسوم. يمكنك أيضا تشكيل شراكات مع شركات أخرى، والترويج لمنتجاتها وخدماتها وكسب عمولة في كل مرة يشتريها أحد قرائك. وهذا ما يسمى "التسويق التابعة".
أي نموذج يجب أن تختار؟ ماذا عليك ان تفعل؟
حسنا، يمكنني أن أعطيك أفكاري. بعد عقد من الزمن في هذا العمل، تعلمت بعض الأشياء، وأعتقد أن بعضهم قد يفاجئك ...
عدم بيع الإعلان (أو استخدام غوغل أدسنز)
اسأل متوسط المبتدئين عن الطريقة التي يخططون بها لإنشاء مدونات مالية، وسيعلنون أنهم يخططون لبيع الإعلانات على مواقعهم. بعد كل شيء، هذا هو كيف الصحف الكبيرة والمجلات نقد، لذلك لماذا لا لهم؟
ولكن هذا خطأ.
عندما كنت في كوبيبلوغر، ركضنا تجربة صغيرة. عادة، رفضنا بيع أي إعلانات على الموقع، ولكن كاختبار فقط، قررنا وضع ثلاث نقاط إعلانية في الشريط الجانبي الأيمن. بدا الموقع كما يلي:
في البداية، وضعنا إعلانات لمنتجاتنا في كل من النقاط الثلاث، وتتبعنا جميع المبيعات الناتجة عن نقر أحد الأشخاص على الإعلان. أنا لا أتذكر الأرقام الدقيقة، ولكن كان لدينا شيء مثل 50،000 $ في مبيعات المنتجات أكثر من 30 يوما. ليس برث للغاية.
حسنا، بدافع الفضول، قمت بالتسوق لمعرفة مقدار المعلنين الذين سيدفعون ثمن نفس المساحة الإعلانية. إن أعلى المعدلات المطلقة التي يمكنني التفاوض عليها لم تجلب سوى 5000 دولار شهريا لكل بقعة إعلانية، بقيمة إجمالية قدرها 15000 دولار أمريكي في الشهر، أي أقل بنسبة 70٪ مما حققناه لبيع منتجاتنا الخاصة.
وكان هذا لموقع كبير، السلطة! تخيل معدلات رهان مدون البداية سوف تحصل على محاولة لكسب المال المدونات بهذه الطريقة.
منح، انها ليست حقا مقارنة عادلة. مع المنتجات الخاصة بك، لديك للنظر في تكلفة التنمية والدعم وغيرها من النفقات المتنوعة، ولكن حتى العوملة تلك في، والإعلان منتجاتنا كانت لا تزال أكثر ربحية حتى الآن.
وكانت الاستراتيجية التالية الأكثر ربحية هي الشراكة مع شركات أخرى، وجمع لجنة على كل عملية بيع كشركة تابعة لها. لم نختبر ذلك أبدا، ولكنني أعتقد أننا سنكون في مكان ما حوالي 25،000 دولار شهريا على المواقع - 60٪ أكثر مما كان المعلنون قد دفعوا.
النقطة؟
إذا كان لديك جمهور نشط يثق بك، وكنت تحاول معرفة كيفية جعل المدونات المال، بيع الإعلانات هو أبدا خطوة ذكية. وهذا يشمل جميع الاختلافات مثل غوغل أدسنز، والجهات الراعية، وشبكات الإعلانات. لا شيء من شأنها أن تجعل ما يقرب من المال بقدر تعزيز المنتجات الخاصة بك أو كسب اللجان من تعزيز شخص آخر.
دعونا نتحدث عن ذلك ...
ابدأ بالتسويق التابع (أو الخدمات)
وأنا أكتب هذا، فإنه يحدث ذلك حتى أنني في المراحل الأولى من بدء بلوق جديدة (مزيد من التفاصيل سيعلن قريبا). انها في مساحة مختلفة تماما حيث ليس لدي أي منتجات، لذلك لقد تم التفكير في أفضل وسيلة لتحقيق الدخل منه، وهنا ما أعتقد ...
التسويق التابعة لها هو أذكى الاستراتيجية.
إذا لم تكن على دراية بالمصطلح، فهو نموذج عمل تصادق فيه على منتجات أو خدمات أشخاص آخرين مقابل عمولة. على البرمجيات ومنتجات المعلومات، والشركات التابعة عادة كسب 50٪ عمولة أو في بعض الأحيان أكثر من ذلك، لذلك يمكن أن تكون مربحة للغاية.
بات فلين، على سبيل المثال، يجعل أكثر من 100،000 دولار شهريا في اللجان التابعة لها. هنا في الذكية بلوجر، ونحن في الغالب تعزيز المنتجات الخاصة بنا، ولكن نحن أيضا جعل مبلغ مرتب تعزيز ليدباجيس و سيتغروند:
منحت، لن تجعل هذا النوع من المال عندما بلوق الخاص بك هو صغير، ولكن عندما كنت بدأت للتو لمعرفة كيفية جعل المدونات المال، والتسويق التابعة لها لا تزال وسيلة جيدة للبدء لعدة أسباب:
انه اسرع. بدلا من استثمار أشهر أو حتى سنوات في إنشاء منتج، كل ما عليك فعله هو نشر رابط على موقعك. على افتراض أن جمهورك يعمل، يمكنك أن تحصل على عمولات في غضون ساعات أو حتى دقائق.
الدخل من التسويق التابعة لها هو السلبي تماما تقريبا. لم يكن لديك ما يدعو للقلق حول خلق المنتجات، ودعم العملاء، أو أي من التعقيد التقني لبيع المنتجات الخاصة بك أو الخدمات. يمكنك أيضا استثمار الوقت الذي تنقذه في زيادة عدد الزيارات، مما يؤدي إلى مزيد من الأرباح لاحقا.
فإنه يمكن توجيه خلق المنتج في المستقبل. إذا كان أحد المنتجات التابعة يبيع 10X أفضل من جميع المنتجات الأخرى التي تروج لها، فقد تحتاج إلى التفكير في تطوير الإصدار الخاص بك من المنتج، لأن لديك دليلا يود جمهورك ذلك.
شخصيا، وأعتقد أن مزايا هائلة جدا أنه عندما يتعلق الأمر كيفية جعل المدونات المال، لا أحد ينبغي أن تنظر في أي نموذج عمل آخر ... مع استثناء واحد:
مقدمي الخدمة.
إذا كنت مصمما جرافيك أو وكيل عقاري أو محامي أو أي نوع آخر من مزود الخدمة، فربما ترغب في تقديم خدماتك على مدونتك من اليوم الأول. ومن المؤكد أن الأرباح التي تجنيها ستفوق أي شيء آخر، على الأقل في البداية.
الدرس رقم 3: إنشاء مسار التحويل في الاتجاه المعاكس
حتى لو كنت جعل المال رائعة من التسويق التابعة أو بيع الخدمات، وهناك احتمالات سوف تحتاج إلى محاولة يدك في تطوير المنتج الخاص بك في مرحلة ما. لذا، أين يجب أن تبدأ؟
جوابي: مع المدونات، فإن السعر الأكثر ربحية هو عادة نهاية القمع. وإليك ما أعنيه ...
بناء مسار تحويل المبيعات في الاتجاه المعاكس، بدءا من ارتفاع الأسعار.
هل شاهدت مسار تحويل مبيعات، أليس كذلك؟ شركة تغري لكم مع الفطيرة، ثم أنها توفر لك شيئا رخيصة ولكن لا يقاوم، وبعد ذلك الحلو تدريجيا الحديث لكم في شراء الاشياء أكثر وأكثر تكلفة. انها تكتيكات التسويق محاولة وحقيقية، ويجب عليك على الاطلاق بناء قمع المبيعات لبلوق الخاص بك.
ما قد لا تعرفه هو يجب عليك بناء عليه في الاتجاه المعاكس.
وهناك الكثير من المدونين إطلاق الكتاب الإلكتروني رخيصة كأول منتج لها، وبعد ذلك يحصلون على الإحباط عندما لا تجعل الكثير من المال. وهنا السبب: الربح الحقيقي هو في نهاية القمع، وليس البداية.
بيع الكتب الإلكترونية على ما يرام ومذهل إذا كان لديك نصف دزينة من المنتجات الأكثر تكلفة لتقديم عميلك بعد ذلك، ولكن انها سخيفة بصراحة إذا كنت لا. كنت أفضل بكثير من خلق وبيع المنتج باهظة الثمن أولا، ثم بناء تدريجيا أرخص وأرخص المنتجات.
عندما يكون لديك بعض المنتجات أقل تكلفة للبيع، يمكنك تقديم تلك لأولئك الناس الجدد أولا، آمنة في المعرفة التي لديك شيء أكثر ربحية حتى الأكمام الخاصة بك لبيعها في وقت لاحق.
هنا في سمارت بلوجر، تكلف منتجاتنا 9997 دولارا، و 997 دولارا، و 997 دولارا، و 497 دولارا، و 197 دولارا، و 47 دولارا. بدأنا على الجانب باهظة الثمن أولا، ونحن نعمل تدريجيا طريقنا إلى أسفل. لقد كان الكثير، أكثر ربحية بهذه الطريقة.
لا يوجد شيء من هذا القبيل باعتبارها سوق "رخيصة"
"ولكن جون،" أستطيع أن أسمع لك الانقسام. "لا أستطيع بيع 10000 $ المنتج! زبائني ليس لديهم الكثير من المال. "
ردي: أنت على حق 98٪. إلا إذا كنت تبيع حصرا لأصحاب المليارات، فإن الغالبية العظمى من قاعدة عملائك لن تكون قادرة على تحمل منتجات متميزة، ولكن ما يثير الاهتمام هو لا يهم. في كثير من الأحيان، يمكنك جعل المزيد من المال بيع إلى 2٪ مما يمكنك ل 98٪ مجتمعة بأكملها.
على سبيل المثال، منتجنا الذي تبلغ قيمته 10000 دولار هو برنامج تدريبي مدته عام واحد للمدونين - وهي مجموعة ليست معروفة تماما بثرواتهم، ولكني دائما أحمل جميع النقاط العشر في غضون دقائق من فتح البرنامج. وهنا لماذا: في المرة الأخيرة التي فتحناها، أبلغت 40،000 المدونين. 2٪ من 40،000 الكتاب هو 800 شخص. من خلال قبول 10 فقط، أنا خلق حالة من ندرة شديدة.
يمكنك أن تفعل الشيء نفسه، حتى لو كانت القائمة الخاصة بك هو أصغر من ذلك بكثير. إذا كان لديك 100 مشترك، وهناك احتمال اثنان منهم قد تكون على استعداد لشراء منتجات أو خدمات متميزة من أنت، وهؤلاء سوف غالبا ما تدفع لك المزيد من المال من غيرها 98 مجتمعة.
واسمحوا لي أن أكون واضحا ...
لا أقول إن عليك تحصيل 10000 دولار أمريكي. نحن في الواقع جعل المزيد من المال من منتجنا 2000 $ مما نقوم به $ 10،000 واحد:
$ 266،132 الربح من بيع دورة الكتابة لدينا.
النقطة هي أن معظم الناس يخشون أن يتقاضوا أكثر من 200 دولار لفئة، معتقدين أن كل الناس يمكن أن تحمل، ولكن هذا ليس صحيحا فقط. كل سوق لديه العملاء الذين هم على استعداد لدفع ثمن تجربة متميزة. أعطهم واحدا.
فقط أن تكون على علم ... ارتفاع الأسعار تتطلب وعود أكبر. دعني أشرح.
السعر يعتمد على الوعد
دعونا نعود إلى مثال برنامج التدريب $ 10،000. كيف على الأرض لم أحصل على الناس لدفع لي الكثير من المال؟
انها ليست لأنها كانت غبية. لم يحصلوا على واحدة من رسائل البريد الإلكتروني ويقولون: "أوه، تبدو العسل، وهذا هو فرصة رائعة لرمي أموالنا بعيدا. دعونا نعطي هذا الزميل حسن المظهر $ 10،000 فقط لالجحيم من ذلك. "
على العكس من ذلك، كانوا يتوقعون الكثير مني. في مقابل ذلك $ 10،000، وعدت لمساعدتهم على إطلاق بلوق من الصفر والحصول على أول 10،000 مشترك البريد الإلكتروني في 12 شهرا فقط.
هذا هو الجحيم من الوعد. فقط لوضع قيمة الدولار على ذلك، هل يمكن أن تبيع على الأرجح بلوق مع 10،000 مشترك لما لا يقل عن 100،000 $ في معظم الأسواق. لذلك، كنت أساسا واعدة لهم $ 100،000 من قيمة مقابل 10،000 $ فقط.
هذا، يا صديقي، هو واحد من أساسيات العمل.
إذا كنت ترغب في فرض أسعار عالية، يمكنك على الاطلاق، ولكن يجب أن تجعل وعود كبيرة. وبالمثل، إذا كنت ترغب في فرض أسعار منخفضة، يمكنك على الاطلاق، ولكن يجب أن تجعل وعود صغيرة. في كلتا الحالتين على الرغم من، يجب أن تكون قيمة الوعد 10X على الأقل السعر.
يجب أن تكون قيمة الوعد 10X على الأقل السعر.
على سبيل المثال، لدينا دورة المدونات الضيوف التي التجزئة ل 497 $. في المقابل، نحن نعد لمساعدة الطلاب الحصول على واردة على بلوق كبيرة أو مجلة مثل هافينغتون بوست أو فوربس. وأعتقد أنه من الإنصاف القول أن التعرض يستحق 5000 $ للشخص المناسب. لذلك، المنتج يبيع بسهولة وبشكل جيد.
لا أقول كل شيء عباد الشمس والنرجس البري هنا، على الرغم من. في الواقع، هناك طريقتان سهلة المسمار:
فرض أسعار عالية ولكن جعل وعود صغيرة (نتيجة: المنتج لا تبيع جيدا، وكنت تضيع طن من الوقت).
شحن أسعار منخفضة ولكن جعل وعود كبيرة (نتيجة: الكثير من العملاء، ولكن لك جعل أي ربح).
هناك شائعات عائمة حول أنني جعلت كل من هذه الأخطاء في مناسبات متعددة. بعض الناس يقولون أيضا أنني يجب أن نذكر مرارا وتكرارا حول الرسم البياني أعلاه، خشية أن تنزلق وإفلاس الشركة تقريبا (مرة أخرى).
ولكن هيا، من أنت ذاهب إلى الاعتقاد؟ 😉
لا، بكل جدية، تعلمت كل هذه الدروس بالطريقة الصعبة. إذا كنت تتساءل عن كيفية تسعير منتجك أو خدمتك، فستكون من الحكمة الالتفات إلى كلماتي.
أوه، وبعض النقاط النهائية قبل أن ننتقل إلى:
وغني عن القول، يجب عليك فقط تقديم وعود يمكنك الوفاء فعلا. أي شيء أقل غير أخلاقي.
إذا كان الناس يعتقدون على الفور أنك مليء بالخراء عند سماع وعدك، فأنت في ورطة. في رأيي، هذا هو ما هو التسويق حقا حول: الحصول على الناس على الثقة لك عندما تقول يمكنك مساعدتهم. كلما كنت أفضل في ذلك، والمزيد من المال عليك أن تجعل.
في الرسم البياني أعلاه، تشير "القيمة" إلى مدى تقدير العميل لما تعد به، وليس قيمتك الشخصية. على سبيل المثال، أنا شخصيا أعتقد أن بلدي غواكامول يستحق 10000 $ وعاء، ولكن أيا من أصدقائي يتفق معي، لذلك أنا مجبر على إعطائها لهم مجانا. الأوباش.
أيضا، أنا تخطي الكثير من الموضوعات الهامة الأخرى مثل اختبار الأسعار، والمنافسة، والاقتصاد، والكثير من المتغيرات الأخرى التي تؤثر على كيفية كسب المال المدونات، ولكن في رأيي، لا شيء من هذه الأشياء حتى تستحق النظر حتى تعرف أجب على هذا السؤال البسيط:
ماذا يمكنني أن أقدم الناس التي تستحق 10X ما أنا المسؤول؟
الإجابة على ذلك، وعليك أن تكون على الأقل تتجه في الاتجاه الصحيح.
ندوات عبر الإنترنت ركلة بعقب
إذا كنت في قائمة البريد الإلكتروني لدينا لفترة طويلة، فإنك تعلم أننا نفعل الكثير من الندوات عبر الإنترنت. وإليك السبب:
في المتوسط، يولد كل برنامج تعليمي على الويب حوالي 60،000 دولار أمريكي (أو ما يعادله بالعملة المحلية) في المبيعات. انها إلى حد بعيد الشيء الأكثر ربحية أفعل. أي شيء آخر حتى يقترب.
إذا كنت أتساءل كيف على الأرض نحن جعل هذا الكثير من المال، وجزء منه هو كم من الناس حضور. على سبيل المثال، إليك ندوة عبر الويب حيث كان لدينا أكثر من 3000 شخص مسجلين للحضور:
ولكن هذا جزء فقط منه.
الجزء الآخر هو مجرد مهارة القيام ندوات جيدة حقا. إذا كنت تريد أن تعرف كيف نفعل ذلك، كل ما عليك القيام به هو حضور واحدة من ندوات لدينا لمعرفة ذلك. كل ما نقوم به هو على الشاشة، ويمكنك دراسته، مجانا.
مسارات التحويل التلقائية حتى أفضل
أنت تعرف ما يعمل حتى أفضل من ندوات عبر الإنترنت بالنسبة لنا؟
مسارات التحويل التلقائية. نلقي نظرة على هذا الولد السيئ:
استخدم مسارات التحويل التلقائية لتحقيق المزيد من المال.
الآن، قبل أن ندخل في التفاصيل نتي الجريئة، كلمة تحذير: هذا هو التسويق المتقدمة للغاية. أنا لا أوصي حتى تفكر في هذا حتى تعبر 100،000 $ سنويا في الإيرادات.
ولكن هنا الفكرة:
من خلال سحر التكنولوجيا، لدينا مبيعات يحدث كل دقيقة من كل يوم. يمكننا أتمتة الذي يحصل على خصومات في أي أوقات، وكذلك عندما تنتهي تلك الخصومات.
يمكننا أيضا سلسلة الترقيات معا. إذا لم ترد على عرض بقيمة 2000 دولار أمريكي (أو ما يعادل هذا المبلغ بالعملة المحلية)، فقد نتابع عرضا بقيمة 497 دولارا (أو ما يعادل هذا المبلغ بالعملة المحلية)، والذي يبدو الآن رخيصا بالمقارنة.
أوه، ولم أذكر أننا نتتبع كل خطوة؟
على سبيل المثال، أنت تقرأ مشاركة حول كيفية إنشاء مدونات مالية. إذا كنت مشتركا، ما رأيك في احتمالات أن تتلقى رسالة بريد إلكتروني منا في وقت ما قريبا تقدم لك منتج حول كيفية جعل المدونات المال؟
هم. جيد جدا، أعتقد. 😉
ومجرد أن تكون واضحة، وهذا هو كل الآلي. أنا لا أفعل شيء. لا أحد.
الكمبيوتر يتبع القواعد التي وضعناها مسبقا، ويتبعها 24 ساعة في اليوم، سبعة أيام في الأسبوع، 365 يوما في السنة.
مرحبا بكم في مستقبل التسويق.
قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك هو أكثر أهمية من أي شيء آخر
حسنا، ما يكفي من التكنولوجيا مبهرج. دعونا نعود إلى المبادئ التأسيسية.
في التحليلات، هناك مبدأ يسمى "المقياس الوحيد الذي يهم" (أومتم). والفكرة هي أن تجد رقم واحد يتنبأ بدقة نجاح أو فشل المشروع الخاص بك.
في حالة التدوين، هذا الرقم هو حجم قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك. (ليس رسس، أذكركم - انها الموت الموت بطيئة ولكن معينة). في تجربتي، قائمة البريد الإلكتروني الخاص بك هو التنبؤ الأكثر دقة لكمية من المال سوف تجعل.
هنا في سمارت بلوجر، نحن نسعى جاهدين للحصول على دولار واحد لكل مشترك شهريا في المبيعات، وأعتقد أن هذا هو مكان جيد للبدء عندما كنت مبتدئا أيضا. وبعبارة أخرى، يجب أن تسفر قائمة بريد إلكتروني تضم 1000 مشترك عن 1000 دولار على الأقل في الشهر في المبيعات، حيث سيؤدي 10000 مشترك إلى 10000 دولار شهريا في المبيعات، وما إلى ذلك.
كلما زاد عدد المشتركين الذين تحصل عليهم، زاد عدد المال الذي تجنيه. منح، علاقتك مع المشتركين الخاص بك وجودة المنتجات أو الخدمات وعشرات من العوامل الأخرى لا تزال مهمة، ولكن لدفع الإيرادات، والتركيز على نمو قائمة البريد الإلكتروني. لجعل المال المدونات، فإنه من الضروري للغاية.
تريد أن تعرف كم من المال يمكن أن يكون صنع من بلوق الخاص بك؟ معرفة مع شركائنا مجانا المدونة حاسبة الربح.
الدرس رقم 9: بدء البيع من اليوم الأول
كم من الوقت يجب أن تنتظر قبل أن تبدأ بيع؟ 1000 مشترك؟ 10،000 مشترك؟ أكثر من؟
كلا. ابدأ البيع من اليوم الأول. وإليك السبب:
التحفيز.
إذا كنت لا تجعل أي أموال من بلوق الخاص بك، فإنه من الصعب البقاء دوافع للمتابعة. والعكس صحيح أيضا. على سبيل المثال، كيف تظن أنني أشعر عندما أرى هذا الرقم يطفو على السطح على لوحة القيادة الخاصة بي كل يوم؟
فمن السهل جدا أن يشعر ضخ مع أرقام من هذا القبيل. 🙂
وبصراحة، فإن الأرقام لا يجب أن تكون كبيرة.
أتذكر صباح اليوم الأول الذي استيقظت فيه لإكتشاف مبلغ 100 دولار بين عشية وضحاها. شعرت ... السحرية. كما أعطاني الدافع للقيام بالعمل اللازم للتأكد من أن يحدث كل ليلة.
انها سوف تكون هي نفسها بالنسبة لك. عندما يكون لديك المال المودعة في حسابك كل يوم، انها أسهل بكثير للحفاظ على نفسك دوافع.
وسوف تعطيك أيضا الأموال التي تحتاجها لبناء فريق من حولك. يمكنك استئجار مساعد، وهو شخص التكنولوجيا، شخص الفواتير. وأسرع يمكنك التخلص من الاشياء التي تمتص في القيام، وأسرع سوف تنمو.
الآن، تحذير: لا تتحول بلوق الخاص بك إلى الملعب المبيعات العملاقة. لا أحد يحب ذلك. ولكن يجب أن تقدم شيئا يريده الجمهور ويحتاج إليه. لا تدفع لهم على ذلك، ولكن لا تجعلها متاحة، والقيام تذكيرهم من وقت لآخر أن يتمكنوا من شرائه.
مشاركة ما تعلمته
الآن، نأتي إلى سبب هذه المشاركة.
لماذا على الأرض الرئيس التنفيذي للشركة (لي) ساعات العمل لكتابة وظيفة مثل هذا، وتقاسم كل أسرارنا لكيفية جعل المال المدونات؟ انها ما يقرب من 4000 كلمة، لأن الله يصدق!
بسيط:
انها مسؤوليتي. إذا كان الناس سيحترمون التدوين كنموذج عمل مشروع، فإن أولئك الذين نجحوا في التحدث والتحدث عن ما تعلمناه. لا أحد منا يعمل في فراغ. والطريقة الوحيدة التي يمكننا بها النهوض بمجالنا ككل هي المشاركة الجماعية لما تعلمناه.
بعد كل شيء، ليس هذا ما نحن هنا للقيام به؟ مساعدة الناس؟
في النهاية، هذا ما أحب أكثر عن المدونات: كل مقالة ننشر، كل دورة نخلق، كل دعوة التدريب نفعله يمكن أن تغير حياة شخص ما. ربما ليس دائما بطريقة كبيرة، ولكن نحن تلمس الآلاف على الآلاف من الناس، ونحن جعل حياتهم أفضل قليلا. نعلمهم، نحن مصدر إلهام لهم، ونعطيهم خارطة الطريق لتحقيق أحلامهم.
وأفضل جزء؟
نحصل على دفع ثمنها. انها وظيفتنا.
أنا فقط أتمنى المزيد من الناس يعرفون أنه كان مهنة قابلة للحياة. دعونا تغيير ذلك، يجب علينا؟
وفي الختام اتمنى ان ينال اعجابكم
الكاتب | Ashraf Heikal
المشاركات
ليست هناك تعليقات:
إرسال تعليق