كيف يربح المبرمجين من تطبيقاتهم المجانية؟نماذج العمل الربحية

متاجر تطبيقات الهواتف الذكية تحوي مئات الألاف من التطبيقات المجانية في شتى المجالات ,نعم مجانا وبدون مقابل! , وفقا لتقرير من statista فإن عدد التطبيقات تخطى 2.2 مليون تطبيق على متجر جوجل و قرابة 2 مليون في متجر أبل , والكثير يستغرب كيف تكون تلك التطبيقات مجانية؟ بل و البعض بدأ يفتي بأن مجانية التطبيقات يعود لإنها لا تكلف شيئا في بنائها ولذا فهي مجانية!! , و إلا فكيف يعقل لغير ذلك بأن يكون؟

هذا السؤال يطرح علي يوميا بتكرار , كيف تربح تطبيقاتنا مثل أدلة المدن (الرياض , اسطنبول , جدة , البحرين , قطر , دبي , المدينة المنورة , مكة) و غيرها

لذا سأصدمك عزيزي صاحب فكرة (رخص بناء التطبيقات) بأن أي تطبيق مفيد قد تبدأ تكلفة تطويره و تشغيله لمدة سنة بأقل الأحوال قرابة ١٠٠ ألف دولار أمريكي , وتتضاعف هذه التكلفة حتى ملايين الدولارات مع زيادة شهرة التطبيق و زيادة عدد مستخدميه , نعم عزيزي أنا أعي ما أقول فهذا من خبرة امتدت لسنوات في هذا المجال , و يمكنك عبر هذه الأداة معرفة التكلفة التقريبية لبناء تطبيق احترافي مباشرة – اضغط هنا –  http://lzeeza.com/price

إذا ماهو السر وراء كون التطبيقات مجانية؟ أم هي مؤامرة؟ أم غير ذلك؟

الموضوع بسيط و لكن يجب أن تعرف أولا بأن أصحاب التطبيقات جميعا يسعون للربح بشكل أو بأخر , سواء كان ذلك ربح مادي مباشر أو ربح معنوي أو تحقيق مكاسب تواجد أو تكميل أو غيرها , بشكل عام هناك دائما عائد على الاستثمار (ROI) , و الذي يحدده نموذج العمل الربحي الذي اتبعه صاحب التطبيق سواء أكان فردا أم منظمة حكومية أو خاصة.

في هذه المقالة سوف أتحدث عن هذه النماذج و كيف يربح أصحابها من هذه التطبيقات المجانية بعدة أمثلة و لن تكون مرتبة بناء على أي معايير محددة مسبقا بل سوف أسردها سردا و انت قم باختار أي منها بما يتناسب مع احتياجاتك , مع العلم أنه ليس من الشرط أن يكون التطبيق مجانيا بشكل مباشر بل يمكن أن يكون تحميله مجانيا و لكن للإستفادة منه يجب أن يكون هناك دفع مقابله

نموذج المجاني مع اضافات مدفوعة (Freemium)

يقدم التقديم مجانا و لكن يتم جعل بعض الخصائص مدفوعة , مثلا تطبيق يقوم بتحويل ملفات الصور إلى عدة صيغ , فإن التطبيق يتوفر مجانا ولكن يكون هناك أحد هذه الصيغ غير مجاني أو مثلا يدعم إلى حجم محدد و أكبر من ذلك لا يمكن إلا بعد شراء الترقية للتطبيق

نموذج توفير بيع لخصائص (in app purchase)

هذا النموذج شبيه للسابق إلا أنه يستخدم في تطبيقات الالعاب بشكل أكبر لتكرار الشراء , مثلا لعبة معينة تتطلب منك شراء ما يسمى العملة الالكترونية في اللعبة على شكل نقاط تمكنك من فتح مراحل اضافية أو تقوم بشراء ترقيات للعبة من داخلها

نموذج مجاني مع اعلانات (ِFree with Ads)

هذا النموذج يعد هو الأكثر انتشارا و مع أن دخله جيد نوع ما إذا كان لديك عدة تطبيقات و عدد مستخدميها كبير , حيث يظهر لك اعلانات تجارية في داخل التطبيق و يتم الدفع لصاحب التطبيق مقابل ظهور الاعلانات أو عدد النقرات على الاعلانات

نموذج البيع بالعمولة (Commission)

نظام العمولة و هو أيضا يعد نموذج منتشر بشكل غير مباشر , مثلا تطبيق يقوم بتوفير معلومات عن أماكن سياحية أو فنادق و ويتيح لك امكانية حجز الفنادق أو شراء تذاكر الدخول و عندما تقوم بذلك فإنك فعليا تشتري من طرف ثالث و يقوم ذلك الطرف بدفع عمولة مقابل كل عملية عن طريق التطبيق لصاحب التطبيق

نموذج الاشتراكات (Subscription)

نظام الاشتراك لمدة , وهي تطبيقات تقدم خدمات مجانية إلا أن هناك ميزات اضافية لا يمكن الاستفادة منها إلا إذا قمت بالاشتراك الشهري مثلا

نموذج منتج مساند (Spin Off)

هذا النموذج يعتمد على توفير المنتج بشكل مجاني و لكن يظهر منه منتجات أخرى غير مجانية , مثلا تقوم بتحميل تطبيق عبارة عن محاضرات تدريبية و للحصول على الاختبارات أو الكتب أو الشهادة لا بد أن تدفع مقابل ذلك و هي منفصلة تماما عن المنتج الأساسي

نموذج اثبات الفكرة (Free As POC)

هذا النموذج يقوم به البعض لاثبات امكانية شيء معين , مثلا تطبيق يقوم بتوفير ميزة تنافسية في ضغط الملفات و لكن صاحبه يعتمد على أن يبيع التكنولوجيا نفسها لشركة أخرى لكي تقوم باستخدامها في منتجاتها

نموذج الحصة السوقية (Market Share)

هذا النموذج أساسي و يمكن أن يعتمد مع كل النماذج الأخرى , ويعتمد على أن يحصل التطبيق في مجال محدد على عدد كبير من المستخدمين و في هذه الحالة يكون هذا التطبيق في المراكز الأولى و يسعى للحصول على حصة سوقية بحيث يثير لعاب المنافسين للأستحواذ عليه و شراءه لكي ينضم مستخدميه لمستخدمي التطبيق المنافس

نموذج التواجد و الحضور (Mobile Presence)

التواجد في العالم الرقمي أو التواجد على الجوال , مثلا شركة سيارات تقوم بتوفير تطبيق يتحدث عن ميزات سياراتها و عن طرق صيانتها و فروعها , و لا يمكن أن تعتقد السيارة بأن هناك شخص سوف يقوم بشراء سيارة من التطبيق

نموذج دراسة سلوك المستخدم (User Behaviour)

هذا النموذج يكون بالعادة لاغراض الدراسة و التحليل لسلوك المستهلك , قد يكون هذا التطبيق مثلا لعبة أو خدمة و تقوم بدارسة كيف قامت الناس استفادت منها أو استخداماتها و من ثم تقوم بتوفير منتجات أخرى أو تبيع هذه التحليلات و البيانات لشركات أخرى

نموذج بيع المنتجات و الخدمات (selling goods and services)

هذا النموذج واضح جدا إذ أنه يقوم ببيع سلعة ملموسة أو خدمة , مثلا تطبيق (سوق دوت كوم) يقوم ببيع سلع متواجدة على متجره و تطبيق كريم يقوم ببيع خدمة التوصيل

الخلاصة

بعد عرض أغلب النماذج الربحية انتشارا فإن السؤال الذي قد يدور في ذهنك , أي من هذه النماذج الربحية مناسب لي؟ من الممكن جدا أن يكون النموذج الربحي الخاص بك خليط من عدة نماذج و قد يستخدم مفهوم نموذج محدد و ينفذ بشكل أو بأخر

بشكل عام التطبيقات هي المستقبل و أقولها وكلي ثقة بأنها حاليا تعد أكثر طرق الاستثمار الواعدة والتي نسمع و نرى نتائجها في العالم و مع الوقت ستكون أكبر و أوسع